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響應政府新南向政策,輸出入銀行將雙管齊下,對南進廠商利多大放送。輸出入銀行理事主席林水永在接受本報專訪時透露,對於南進廠商,輸出入銀行不論是在融資授信的利率,或是應收帳款保險等保費,都會有減免優惠。
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除了授信融資,以及保費優惠,林水永在專訪過程中也透露輸出入銀行的多項最新規劃,包括接下來輸銀計畫在今年底之前大舉招募20名AO,且已編列明年度預算將設置印度的「孟買」辦事處,作為搜集南亞商出國刷卡回饋金情及推廣業務的重要基地;此外,為助陣出口廠商添柴火,林水永也透露,輸銀即將與中小企業信保基金合作,擴大對於廠商海外布局協助。從林水永接受專訪的內容中,可充份看出輸出入銀行已「火力全開」,全力奧援國內廠商加入新南向陣容。在協助廠商進軍海外的同時,林水永也不忘提醒廠商注意風險,其中他特別點出,近年來由於地緣政治或政經局勢變動等因素,使海外市場政治風險升高,甚會發生廠商在當地賺了錢,卻無法匯回的窘境,此時「應收帳款保險」與「海外投資保險」的重要性可說與日俱增,廠商應重新思考是否投保,來強化國際貿易與海外投資的安全防護。以下是專訪紀要:
中長期融資 有利台商布局問:可否請主席談談,輸出入銀行如何提供「一條鞭」服務,來滿足廠商在新南向發展時每個階段不同的需求?對於廠商南進,會有哪些新優惠措施?答:輸出入銀行一直以來,都以出口貸款、海外投資融資、輸出保險、保證等方式,協助廠商解決融資困難、分攤風險,並且透過這些業務,更進一步建立轉融資等平台,將國內企業與海外在地銀行串起來,包括國銀的海外分行,也是我們轉融資平台的重要合作者。廠商的海外發展,從建廠、生產到銷售,每個階段需要銀行協助的重點有所不同,我們輸出入銀行則是從廠商一開始為籌募新公司所需的資本額,到其後購入機器設備投入生產,及興建廠房的融資需求,乃至於生產完之後的產品輸出保險,這四大階段的融資、保險需求,我們都有相關業務進行協助,也因而更能提供南進廠商完整的「一條鞭」服務。我們所提供的利率,原本就比一般商業銀行優惠,現在對於南進的廠商,不僅在融資方面,輸出保險同時也將提供進一步的優惠。以「海外投資融資」為例,相較於一般商業銀行習慣用一年一期的「週轉金」貸款來支應廠商在海外設置公司的股本,輸出入銀行反而能提供長達5年以上的中長期的融資,更能讓台商作中長期的資金規畫。在生產階段時,輸出入銀行可以提供中長期機器設備出口延付貸款,以及與輸出入銀行簽訂「轉融資」合約的當地銀行合作,提供優惠利率資金讓當地的台商向各家信用卡比較 ppt台灣進口生產所需之原物料或機器設備。而台商若要在當地蓋廠房時,輸出入銀行還可再提供「海外營建工程融資及保證」給我國承包商,協助台商蓋廠,而在最後階段台商的產首刷禮品不論是在當地內銷,或轉外銷,輸出入銀行還可以提供所謂的「應收帳款保險」,亦即輸出保險,來協助分攤廠商的銷售風險。應收帳款保險 外銷有保障問:輸出入銀行所提供的保險,和一般產險有哪些不同?答:我們的保險和一般的產險截然不同,最大差異在於一般產險保的是災害,但輸出入銀行所提出的應收帳款保險和海外投資保險,保障標的則截然不同。應收帳款保險,即輸出保險,是國內唯一針對「營業行為」所提供的保險,只要在台灣設有母公司的台商向輸出入銀行買一張「輸出保險」保單,將其海外子公司作為「附加被保險人」,那麼輸出入銀行就會承擔該子公司在產品內外銷時的風險,包括我們也會做產品出口時對其進口廠商的徵信,使出口風險降到最低。而海外投資保險則是針對「盈餘匯出」面的保險,例如投資當地國發生政治暴動,或是突然採取經濟、外匯管制等,導致廠商獲利無法匯回等,這種政治層面的風險,就是保險標的,過去廠商大多以承保輸出保險為主,海外投資保險承保數量很少,但由於現在海外市場的多種政治風險越來越高,我建議廠商應重新思考海外投資保險的必要性。信用狀貿易保險 改線上平台問:當前FinTech是金融業的顯學,輸銀是否也有相關的安排?答:有的,我們已整合輸出保險服務,全面打造線上申請界面建立「輸出保險網路服務平台」,為此,我們還取得ISO27001的認證,作為資安的品管;我們的輸出保險,向來有承保比率高、承保帳款天期長、理賠迅速等特質,為此我們特別建立了線上平台,希望更加速推廣;以「信用狀貿易保險」為例,未來除非必要文件,幾乎全部可以在線上申請,而且,為了深化對廠商服務,我們已全面改版線上申請平台,流程更順暢、頁面也更為友善。招考20新血 培育業務菁英問:今年是否有徵才計畫?答:正在準備中。由於輸出入銀行近幾年來業務大步擴張,加上現在承擔扶植廠商南進的重任,現有的業務人力已不敷所需,因此我們準備在今年底對外招考20名AO(Account Officer),也將是我們未來要培育的業務精英,對國際貿易及金融有興趣的人才,都是我們想網羅的目標,若以現行總員工人數200人來看,這次招考員額佔比達10%,可說是近幾年來規模最大的招考。問:輸銀是否有和其他機構合作協助中小企業南進的計畫?答:我們即將與中小企業信保基金展開合作。在雙方的合作架構之下,我們所協助海外布局的中小企業主,舉凡可歸屬於「資本性支出」類型的融資需求,包括建廠、購置土地、機器設備生產財,一律可納入中小企業信保基金的保證範圍。此外相較於其他商銀,輸出入銀行有兩大不同之處,一是輸出入銀行可兼營保險,另一種則是輸出入銀行沒有存款業務,因此所有的放款所需資金,必須另外籌措。這一方面,包括國發會的國家發展基金、經濟部的貿易推廣基金、以及中小企業發展基金對於我們在推展業務上,提供很多資金面的協助,讓我們不致因為不能吸收存款,導致放款資金不足。與統包商合作 助營建新南向問:輸出入銀行協助國內營造廠商南進投入當地的基礎建設,已有豐碩成果,您認為廠商應如何爭取更大的商機?答:協助國內營造大廠能參與國際化的工程,一直是我們的重點,我為此曾去拜訪過工程營造協會,希望協助更多廠商參與海外基礎建設工程的國際標。其實,先前台灣很多參與捷運等基礎工程建設的廠商,現在已積極移轉到參與新加坡、越南、印度等多個南向國家的捷運工程,這是很大的展獲,也證明台灣廠商的實力受到國際的肯定。對於後續廠商參與新南向的基礎建設商機,我建議,與其爭取拿「統包」,倒不如借力使力,透過第三國廠商或和當地廠商合作,爭取其「下包」的方式來進行,會更事半功倍。這一部分,輸銀可提供完整的融資及保證服務,協助廠商參與國際標,目前廠商很多成功的經驗,其實是來自於和第三國廠商或當地廠商的合作。(工商時報)
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